PROMOSYON

SATIŞ TEŞVİK / SALES PROMOTION

Konumuz itibariyle promosyonun satışla ilgili kısmındaki SATIŞ TEŞVİK e, yani SALES PROMOTION a yakından bakalım. SATIŞ TEŞVİK i, marketingin iletişim politikaları çerçevesinde satış rakamlarını artırmak için pazar katılımcılarının (dağıtımcılar, satıcılar, müşteriler) aktive edilmesine hizmet eden tüm aktiviteleri, kapsamaktadır.

REKLAM, bir satına alma sebebi sağlarken, SATIŞ TEŞVİKİ satın alma eylemini gerçekleştirmek veya ileriye götürmek için bir teşvik sağlar.

SATIŞ TEŞVİK ile yapılan promosyonda hedef alınanlar

1. tüketiciler

2. personel

3. satıcılar

olabilmektedir. SATIŞ TEŞVİK in şekli gideceği adrese göre değişiklik arz edebilmektedir. Burada promosyonda kısa ve uzun vadeli SATIŞ TEŞVİK olarak bir ayrım yapmak mümkündür.

1. TÜKETİCİYE YÖNELİK PROMOSYONLAR

Tüketiciye yönelik promosyonlar doğrudan tüketiciyi hedef alan promosyonlardır.

Bu tür promosyonlar üreticiler ve satıcılar tarafından organize edilen promosyonlardır. Tüketiciye yönelik promosyonlarda süpermarketlerde, market girişlerinde, marketlerin park yerlerinde vb. yerlerde üreticiler veya satıcılar tarafından düzenlenen organizasyonlar, tanıtımlar, sergiler, indirimli satışlar vs. yer alabilmektdir. Tüketiciye yönelik yapılan promosyonlarda kullanılan enstrümanlarda fiyat ile ilgili olan promosyonlar ile fiyatla ilgili olmayan promosyonlar olarak iki grup yer almaktadır.

• Fiyat ile ilgili promosyon aktivitelerinde örneğin fiyat indirimleri, 2+1 vs. şeklinde ambalajlanmış ürünler, özel büyük boy ambalajlar, kuponlar, özel (kulüp) müşteri indirimleri vb. yer almaktadır.

• Fiyat ile ilgili olmayan promosyon aktivitelerinde ise örneğin el ilanları, ilaveler, ekranlı tanıtım gösterileri/yayınları, sergiler, çekilişler, deneme ürünleri, kazı kazan oyunları, kulüp üyelikleri, bonuslar, bedava puanları, tadımlıklar ve ikramlar vb. yer almaktadır. Burada yapılan kısa vadeli ve tüketiciye yönelik promosyon aktivitelerine indirimler, belli oranda yapılan tenzilatlar, hediye çekleri, el ilanları ve ekranlı tanıtım yayınları vs. dahil olmaktadır. Uzun vadeli ve tüketiciye yönelik promosyon aktivitelerine ise tüketici gazeteleri (veya ilanları), ilave veya ekstra kullanım alanı veya faydası olan ürünler (örneğin ürün bittikten sonra ambalajının bardak veya saklama kabı olarak da kullanılabilmesi), yeni ve farklı kullanım veya tüketim fikirleri yaratılan ürünler vs. aittir.

Promosyona katıl, puan topla, arkadaşını getir, aktivite, tenzilatlı satış...