PROMOSYON

Alışveriş kuponları, ücretsiz numuneler, oyunlar, hediyeler, 2+1paket...

 

PROMOSYON

 

Kökeni Latince promotio kelimesinden gelen promosyonun anlamı fikir , öne çıkarmak olarak tercüme edilebilir.

 

• Günümüzde en çok kullanılan anlamı genel olarak ürünlerin pazarlanmasıdır.
• Özelde ise satışları artırmaya yönelik (sales promotion) yapılan pazarlama stratejilerinin bir kısmıdır.

 

ÖZELDE PROMOSYON

 

Promosyon, pazarlama karmasının dört anahtar açılarından biridir. Diğer açıların üçü:

 

- ürün yönetimi,

- fiyatlandırma,

- ve dağıtımdır.

 

 

Temelde promosyon iki farklı alt gruba ayrılmaktadır:

 

1. Görünen ve doğrudan yapılan, medyada yer alan, reklam verenin bir ajansa reklam ücreti ödediği geleneksel marketing (TV, radyo, gazete ve internet reklamı)

 

2. İlk anda görünmeyen ve dolaylı yoldan yapılan, tüketicinin genellikle reklam yapıldığının farkına varmadığı tüm diğer marketing stratejileri (sponsorluk, filmlerde/dizilerde/kitaplarda ürün/hizmet/markaların anlaşmalı olarak konumlandırılması (product placement), satış teşvik (sales promotion), satışı geliştirme yöntemleri (merchandising), direkt mail, kişisel satış, halkla ilişkiler, fuar vb.)

 

a) Promosyonun özel bir türünü de cross promotion denilen, en az iki reklam verenin birlikte iletişim halinde hareket ederek ikisinin de menfaatine olan, hedef kitlenin tümüne birlikte aynı mesajın verildiği promosyonlar teşkil etmektedir. Bu yöntemle reklam giderleri paylaşılabilir veya normalin daha üstünde bir reklam volümü gerçekleştirilebilir ve aynı zamanda diğer tarafın veya tarafların imajlarından da faydalanılabilir.

Bu tür promosyon özellikle son yıllarda medyada daha ziyade kendi reklamını ve tanıtımını yapmak şeklinde yer almaktadır. Bir medya şirketler topluluğunda diğer (kardeş, ortak, yan, alt vb.) şirketine ait bir medya ürününün reklamının kendi basın ve yayın organlarında ve aynı anda birkaçında birlikte yapılması anlamına gelmektedir.

 

 

· Satış teşvik / Sales promotion nedir?

 

Deneme ürünleri, oyuncaklar, hediye puanlar, deneme boyları, bonuslar...